探索神经销售学的奥秘：如何通过营销故事感悟销售与人生态度

关于积极能源营销动机的故事

营销故事可以为人们带来很多见解，您可以从中欣赏一些销售知识，了解与人打交道，了解生活等的方式。

营销动机积极的能量故事：神经结构

在我内心深处，一旦我拥有它，我想持续很长时间，而神经销售也被这吸引了。

一个朋友从香港回来，声称他遇到了最好的手机销售，因此他购买了最糟糕的手机。经过仔细的问，事实证明，外观不太好看的专业商店的推销员一直对他的朋友说一句话：“您握住它，您可以尝试！”无意购买的朋友无法抗拒他的毅力，因此他必须手里拿着手机。

瞬间，他的手触动了他的新鲜感，一侧的旧手机似乎如此熟悉和无聊。

这种手机销售只是一种所谓的“神经销售”技术的使用，即使用某些人类神经反射和本能来销售产品。

从婴儿期开始，人们就擅长利用触摸来区分好和坏的。如果销售正在销售梦想，让客户触摸产品，并感觉到新产品带来的新鲜感和愉悦感是使梦想立即实现的强大工具。因此，从丝绸睡衣和毛绒玩具到汽车和房屋，很难出售不尝试的产品。

想象一下皮革的气味，座椅的柔软度，测试新车时的回压感觉以及迅速通过时方向盘的感觉。 “一切都在控制中”的感觉是如此新鲜，以至于使人们无法忍受离开。如此真实，以至于他们不愿从上面降下来回到现实。如此令人兴奋，足以使测试驱动程序立即做出购买决定，完全无视先前的预算和长期成本有效的列表和技术参数。

口号“不要要求永恒，而只想拥有一次”曾经是繁荣的，但是如果它可以永远持续下去，谁只会拥有它。在这方面，每个失败的“第三方”都可以作证。在我内心深处，一旦我拥有它，我想持续很长时间，而神经销售也被这吸引了。

在美国，宠物商店始终允许买家将小狗带回家几天，这项试验肯定会成为真正的繁殖。当孩子与狗成为朋友时，当您的手臂中毛茸茸的身体的剩余温暖尚未消散时，当您手中的舌头留下的潮湿和发痒的感觉还在那里时，您怎么能忍受它归还呢？

更不用说珠宝店的技巧了。在专门设计的灯光下，眼花azz乱的钻石在手指上闪耀。谁可以有足够的决心取下大型，然后用小的替换，更不用说摘下戒指并空手而归了。

当我在印度时，我去了一家地毯店。在用我的嘴唇亲吻我的手中的华丽地毯后，商店慢慢而轻柔地将其散布在地上，它的动作与情人一样温和。

他坚持要求我用双手和脚趾“感觉到它的厚度和柔软度”。当我说我的房子太小而无法放下这么大的地毯时，这个看上去简单的印度人实际上说：“如果您买了如此美丽的大地毯，您很快就会有一个美丽的大房子！”这是我见过的最好的“神经”销售！

关于积极能源营销动机的简短故事：肯德基是关于现场选择的

肯德基非常重视快餐店的位置选择。现场选择决定通常是一个两级批准系统，该系统由两个委员会批准，一个是当地公司，另一家是总部。它的现场选择成功率几乎为100％，成为肯德基的核心竞争力之一。

在进入每个城市之前，他们经常通过相关部门或专业的调查公司收集有关该地区的信息，然后根据这些信息开始对业务区进行划分。商业区计划采用了评分方法，无论有大量的购物中心和购物中心，营业额为10,000元，多少巴士线以及是否有地铁线...考虑到这些因素，再加上不同的分数，这些得分标准在积累了多年后都变得更加准确。

确认商业区后，调查人员将检查商业区人民最重要的聚会点位置。例如，北京的Wangfujing是一个生动活泼的商业领域，但Wangfujing的每个地点并不是一个聚会点。肯德基追求的目标是努力在人群最集中的地方开设一家商店。确定位置后，调查人员还必须弄清楚该领域的人们的移动路线是什么样的。例如，在地铁入口处，当人们出来时，他们将进入什么方向以及每个方向的交通流量，调查人员必须如实测量仪表。获得数据后，将收集的数据输入到专用的计算机软件中，以便您可以计算出在此处开设商店的前景和最大的投资金额。

基于这样的市场研究，很少有错误。在北京，肯德基根据自己的调查成功开设了56家餐厅。

肯德基的竞争对手麦当劳（McDonald's）看到了肯德基调查的准确性，并利用了竞争性漏洞：无论肯德基开车何处，都将遵循它。这表明了肯德基市场研究的成功。

属于肯德基的YUM全球餐饮集团的年营业额度为250亿美元，在全球100多个国家和地区，在全球餐饮业中排名第一。

营销启发积极能量的简短故事：淘宝的“ A皇后”起伏不定

“谁是安娜？”这是网民最近一直在关注的话题。与淘宝长大的小安娜（Xiao Anna）很高兴在世界各地疾驰而去，并且也叹了口气“非自愿行动”。从最初的不知名士兵到强大的五个皇冠大卖家，这一荣誉的背后都引起了人们的怀疑。她几乎遇到了麻烦，因为她被困在“假门”中。她不知道这是她在梦想之旅中必须付出的代价，还是“世界上的非自愿行动”的尴尬……简而言之，在数百万个在线商店中，小安娜不幸成为了受害者...

商业意识感：“在线商店开放”具有巨大的潜力

小安娜的起点可以追溯到1999年。那一年，主要从事电子商务的eBay成立于上海。第二年，小安娜离开了她的家乡湖北，前往上海学习。上海的积极开放的氛围使小安娜与在线购物一词接触，这对大多数人来说仍然不熟悉。当时，即使在互联网上浏览也是一件时尚的事情，互联网咖啡馆刚刚开始吸引好奇的人。电子商务更加晦涩难懂，杰克·马（Jack Ma）和他的汤宝（Toobao）网站尚未进入公众关注。

大多数学生将钱从食品开支中省钱来冲浪互联网，但是他们正忙着添加朋友并在聊天室聊天。但是，经过繁琐的认证程序，小安娜开了一家小商店，在eBay上出售男士服装。后来，她接受了对媒体的更多采访，并谈到了一个事实：当她“去市场”时，她将使用广告风格的口号 - “在线购物市场充满了无限的可能性，这是基层企业家的天堂。”尽管此答案有些“官方”，但这也是事实。机会，掌握趋势的能力以及敏感的业务感是这组互联网潮流引诱者的共同特征。查看当前的淘宝超级卖家（四个皇冠和五个皇冠），我们会发现它们基本上是在20xx左右开始的，其中该开发项目是20xX和20xx中最快的 - 所有敢于吃蟹的人都已经张贴了它。

在20xx，小安娜从大学毕业。她的小商店每天能够达到20多个订单，她的月收入达到300元到500元，但当时白领工人的收入相当可观。小安娜自然选择开展业务。

今年，充满了中国当地智慧的淘宝也开始与带有美国基因的eBay作战。在20xx中，小安娜还在淘宝上开设了一家商店，名为“青年服装并寻求出色的衣服”。拥有两家商店的小安娜每天可以发送100个订单。

从那以后，这是开设在线商店的好时机。 Iresearch市场咨询公司的一份报告显示，我国在线市场的年度交易金额从20xX的10.7亿元人民币增加到20xX的34亿元人民币；国家统计局发布的数据在20xx上表明，国内消费的增长率连续16个月超过12％。在20xX中，中国网民首次超过1亿，许多城市白领工人开始停止在周围购物中心购物，并习惯于在线“购物”。淘宝平均每天可以欢迎900万人，并且已成为亚洲最大的购物网站。

小安娜正式将她的注意力转移到淘宝商店，并利用这种东风来迎来她自己的时代。

淘宝营销提示：“高质量和低价”是国王

在尝试大学时代之后，安娜瑙开始考虑如何真正打破自己在淘ao上的道路。

自从出生以来，淘宝一直是低价消费的温床。在没有大品牌的汤宝，那些拥有高质量和低价的品牌是国王。哪种产品具有高质量和低价的特征？至于小安娜的销售经验，A-质量产品，即精美的模仿产品以及质量和风格真的很好。在上海是小安娜的固有优势。

那是在线商店所有者的野生增长时代。在各个城市的A-Go聚会地区，他们从这些地方购买商品并在线出售。在信息不对称的时代，上海的商品是“时尚”和“关闭”的意思，而上海最著名的商品不仅是Qipu街，而且是著名的Xiangyang Road。

当您不时在服装街上行走时，有人会神秘地问您是否想要商品，然后它将带您上楼。里面的衣服是一个有些陌生的品牌：LV，Prada，Burberry ... A-A-rorder，Order和Last Order现在被解密的术语更像是当时的连接器的代码单词。

小安娜是拥有这些“秘密”的人之一。

客户对这些A产品的态度非常模棱两可。一方面，每个人都知道这是假的。您如何以超过100元的价格购买Burberry风衣？另一方面，每个人都用卖方的话自己“安慰”。实际上，它是由OEM工厂提供的产品。没有区别。许多外国人的购买很有趣！还有另一个原因，可能是因为这些奢侈品尚未在中国正式建立柜台，并且很难区分真实和虚假，因此“穿着风格”，因此卖方和买家很默认。

当然，淘宝还充满了一些无法解释的产品：它被称为“最后订单”，因为担心原始品牌的调查，该产品切断了标签。据说它是真正的版本，但是该品牌从未产生这种风格，据说它是海关的拘留产品...每个人都展示了他们的神奇力量。

依靠其有利的商品供应和“良好服务”，到20xx，“寻找精美衣服”的声誉已达到5个冠冕。这意味着小安娜获得了200,000个积极的评论。

那一年，淘宝主办了“皇冠访谈”，当然，他们无法避免传奇的小安娜。淘宝推荐了这一系列的访谈在主页上，后来由主要网站转载。在这次采访中，她没有提及自己的销售方法和商品来源，而是从对员工的好意开始。小安娜被描绘成一个女孩，她追求了她的创业梦想，也是一个成功的在线商人的典型例子。

这些强烈的认可使小安娜完全松了一口气，但大卖家也遇到了麻烦。

世界上的变化：淘宝充满混乱

由于阈值较低，越来越多的人将坦克带入淘宝，竞争更加激烈。我不记得那是多少次，员工向小安娜抱怨说，商店拍摄的照片是其他卖家“借”的，即使是文案写作都是完全一样的。小安娜也很生气，但她没有能力一个人抱怨。有时，一张好照片会被数千家在线商店偷走，无论您将其放在水印上，都无法阻止它。

商店所有者的PS技术也取得了长足的进步。一件不太像的连衣裙装饰着PS，立即看起来还不错。除了文案写作和照片欺诈之外，甚至还可以伪造信用。小安娜目睹了一些刚刚开业的小商店每天都改变了信用水平，她的王量也会不时收到广告以换取信用额的广告...如果您看到这些灰色的“快捷方式”，您将永远被感动。

也许这是世界的真实面孔，充满活力和混乱。该疾病已经诞生了繁荣，并为将来的废墟留下了预兆。小安娜现在很忙，必须拿起商品，打包和安排主题促销。一条消息略微激发了她的神经。

这是20xX 9月中旬的海外新闻：法国奢侈品牌路易·威登（Louis Vuitton）轩尼诗集团（Louis Vuitton Hennessy Group）宣布，法国法院裁定，eBay因在其网站上出售伪造产品而被罚款80,000欧元，并表示，如果重新收入，它将每次被罚款1,000欧元。这意味着，作为第三方交易平台，eBay对在其网站上出售的假冒产品负有共同的责任。

淘宝卖家还通过Wangwang Group讨论了这一消息，并猜到了Taobao的反应。当然，重点是他们自己的利益。有人说，如果我真的想这样做，淘宝的卖家中有80％不必再这样做了。有些人焦虑。我现在正在销售品牌。尽管它们是真实的，但未经公司授权就可以处理在线销售...

小安娜有点沮丧。在重大变化之前，总会有一些混乱。曾经敏锐直觉的小安娜是否感觉到了？

一些网民透露，实际上，小安娜的商店早在20xx时就被密封一次，这是淘宝商店被封锁的第一个案例。也许是因为很长一段时间以来我们看不到互联网上的相关细节，但是可以肯定的是，在此期间，与淘宝有关的关键字是“白色检查”和“封闭式封闭”，并且有许多皇冠商店被没收了。除了信用外，被扣押的主要原因也是出售“高模仿产品或假货”。

但是，淘宝的行动被一些卖家抵制，“虚假调查率”，“提供有效的证据”和“对中小型卖家的不公正现象”成为互联网上一些商人攻击陶波的焦点。我不知道这是否是这些原因，但是淘宝的自我检查行动迅速结束。

但是，淘宝仍然系统地检查关键字和搜索目标，例如“高模仿”，形成网络信息安全团队，并招募3,000多名诚实的在线商业志愿者来对抗伪造。但是，对于每天在货架上有超过3亿种产品的淘宝来说，假冒商品仍然是不可预测的。

有传言说要关闭一周来表现出惩罚的肖·安娜（Sawo Anna）由于这种不幸而没有与淘宝（Tamobao）分手。 20xx的“皇冠访谈”很容易掩盖所有痕迹。

然而，在20xx末的一次采访中，小安娜揭示了“寻求优秀服装”转型的初步概念：在20xx中，“寻求优秀服装”将建立自己的品牌，进入B2C：频道和大型购物中心，并计划花费100万元人民族来推广和在线品牌。她不仅没有透露自己想建立的品牌，而且她的品牌风格和哲学也被保密。

转型的想法出现了多长时间？它是随意还是仔细考虑？它是受到最后一次淘宝商店关闭风暴的启发吗？还是与淘宝精的整体环境变化有关？